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外商在中国纸市场中的立足点

近来，国内纸市出现一定程度的波动，主要表现出如下特点：

1、以若干品种的价格下跌为先导，紧接着大部分纸种迅速陷入价格下跌，成交骤减的熊市漩涡。企业的转型升级不能再等待观望了

2、与以往的市场波动不同，中国此轮行情变化，早于国际浆市下跌，早于周边国家纸市下跌，显示中国市场已由以往国际行情的波及地，逐渐演变为国际行情的策源地之一。

受此影响，铜版纸、双胶纸进口等长期以来众多外商赖以生存，引以为豪的项目，出现了大幅下降。具有“中国特色”的所谓“掉单”、“落单”屡见不鲜，外商损失惨重。从近期来看，国内工厂在全国版纸、双胶纸、纸等基础产品上的新一轮投入，将在两三年内形成产能，届时外国同类产品的进口将进一步受到遏制。

另一方面，全球性纸张产量供大于求的情况依然存在。近年来兼并浪潮虽使供需趋向合理，但中国周边市场，韩国、印尼、印度、泰国等国家的现存或新增产能巨大，远大于这些国家的自有需求量。可以说，中国市场进口纸如果解决得不好，有可能在主要纸品种上，进口产品和国内产品恶性竞争，从而导致整个纸市萎靡不振。从某种意义上来说，目前是在华的纸业外商近20年来所面临的最艰难的局面。

然而，在而临困境的同时，我们又看到，中国市场的高成长性，依旧带给外商相当多的机会：

1、中国正迅速由纸张进口转变为相当一部分纸张种类的出口国。应对这个形势，一部分外商已将业务重心转向出口中国纸品。目前大部分国内唐装知名纸张品牌的出口代理权尚未确定，其间蕴藏着大量商机。

2、进一步调整进口纸张产品的结构。目前阶段外商应在以下国内急需的纸种方面加大供应力度。

A、与IT行业密切相关的各类热敏纸，彩色喷墨打印纸；

B、低克重（低于80克）、高克重（高于200克）的轻涂及铜版纸；

C、高印刷性，高强度、低克重的牛皮原本的摹拟控制器已不能满足需要纸（用于绿色包装）。

3航天模型、利用中国加入WTO所带来的宽松的政策环境，积极参与内贸市场的竞争。中国纸市，因“门槛较低”，小公司的短期操作盛行，市场波动大于国际行情，而整个行业的平均利润率却低于国外同行。在这个市场中，太多的是小舢板，少的却是航空母舰，在加入WTO的大环境下，外商利用其雄厚的资金实力，规范的操作手法，可在内贸市场寻得广阔的生存空间，同时提升国内纸市的整体层次。

4、中国纸业市场中，现在还有相当多的领域，或处于空白，潜力巨大；或虽有生产，但层次较低。如上述第2点中涉及的大部分产品，又如国人期待已久的废纸回收体系等等。国外投资者如利用其资金、技术方面的优势，在这些领域中谋求发折纸机展，相信可大有作为。另外，据了解，由于前几年国内部分厂商在一些投资项目中，一哄而起，互相挤占市场，而有相当一部分造纸设备需要检查以下几点：近来处于闲置状态。外商如能把握机会，采取积极姿油过滤机态同中方合作，完全可以把这些设备变成自己的财富之源。