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德国“大象”总裁：亲历三一重工并购“老师”

德国“大象”总裁：亲历三一重工并购“老师”

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导读: 从发出收购邀约，到三一重工和德国普茨迈斯特公司签下收购协议，刚好一个月，而两家机械制造巨头的创始人真正洽谈并购事宜，仅仅花了两周的时间。 1月20日，三一重工以3.24亿欧元获得德国 大象 90%股 ...

从发出收购邀约，到三一重工和德国普茨迈斯特公司签下收购协议，刚好一个月，而两家机械制造巨头的创始人真正洽谈并购事宜，仅仅花了两周的时间。

1月20日，三一重工以3.24亿欧元获得德国“大象”90%股权。为这起收购搭桥的大象CEO Norbert告诉：“我现在正在学中文。”他新取的中文名字叫肖毅。

三一重工曾视大象公司为自己的老师。肖毅这次来中国，参观了三一重工昆山的挖掘机工厂，也去了三一重工长沙总部的厂区，终于有机会近距离接触昔日的对手。三一重工是如何把大象公司挤出中国市场，并且在2009年金融危机之后在销售额方面超越大象公司的，肖毅想通过观察找到答案。

探营三一重工

肖毅谈起中国的市场，有些遗憾：“回顾大象公司在中国市场这几十年的经历，我觉得我们本可以做得更好。”

在其专业领域，大象公司占有全球市场的40%，90%的销售收入来自海外，是除中国以外的市场领导者。但形成反衬的是，大象公司海外收入中国市场的所占比例很小，由于本土巨头三一重工、中联重科咄咄逼人的态势，大象在中国的销售实际上在步步退却。 2009年，金融危机对实体经济的效应全面释放，当时普茨迈斯特的销售额跌了近50%，与此同时三一重工的销售额却飙升了约50%。

肖毅告诉：“这几天，我们参观了挖掘机工厂，汽车起重机、混凝土泵耐磨板、搅拌车、搅拌站。我想说的是，我这一辈子看过了非常多的工厂，但是三一重工所有厂房都是一流的，环境非济南实验机厂济南新时期试金仪器有限公司欢迎您常的干净，工作环境也非常棒。给我留下印象最深刻的是挖掘机的厂房，各种材体操用品料流动的过程，自动化的程度非常高。”

但与三一重工本产品携带多种磨擦磨损实验模块电缆附件不同的是，普茨迈斯特要面对欧债危机的阴霾，还有面对强大的工会势力，员工成本远比三一重工昂贵。

而两家公司合并后，原来的大家最好选择1些知名品牌万能实验机问题变成了优势，普茨迈斯特的业务一直集中在灰浆、混凝土机械这个领域，借助三一重工的产业链优势，普茨迈斯特有能力覆盖更多的产品线。一些零部件生产还可以从德国或者其他国家转移到中国来，这是降低成本的高频电缆好办法。

三一重工从合并中获益更多，在控股大象公司后，一夜之间，其海外销售扩大了三倍，并获得了大象公司全球的分销和售后服务络。

中德闪婚的牵线人

肖毅将三一重工收购普茨迈斯特看成是“互相爱上，很快就结婚了”。但这毕竟是一个来自中国的公司和德国家族企业之间一次数额巨大的并购行为，在广泛关注中，德国媒体以为这是中国来的暴发户，而中国方面则怀疑普茨迈斯特急于出手是不是财务出状况了?

“我们在2009年遭受的损失比较大，但很快就走出了阴霾。”肖毅说，普茨迈斯特在目前阶段寻求并购对象，是一个策略性决定。

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